C’est une vente aux enchères exclusivement en ligne qui se déroulera durant presque une semaine, les enchères étant ouvertes du 19 au 25 mars. "Nous avons déjà plus de 80 camions et véhicules industriels pour cette vente, signale Benoît Sanson, responsable marketing France de Ritchie Bros. Généralement, entre 2 000 et 3 000 lots sont vendus lors de chaque opération de ce type".
Les camions disponibles à la vente sont visibles en cliquant sur ce lien
Vente aux enchères digitale
Le leader canadien de la vente aux enchères, Ritchie Bros, est passé à un concept entièrement dématérialisé depuis l'année dernière.
"La crise de la covid-19 a obligé les marques et les entreprises à réinventer leurs services en cohérence avec le contexte sanitaire, explique Benoît Sanson. Pour Ritchie Bros, société spécialisée dans la vente et l’achat de matériel d’occasion, cela s’est traduit par un virage vers le 100 % digital pour l’organisation de ses ventes sans réserve. Une orientation stratégique réussie d’après les premiers résultats des ventes, avec notamment une forte augmentation de l’audience par rapport à 2019".
La première vente exclusivement en ligne a eu lieu deux jours après le début du premier confinement, les 19 et 20 mars 2020. Le prestataire a enregistré une augmentation de 6 % du nombre de lots et de 17 % des enchérisseurs. Depuis, ce modèle connait une forte augmentation de son audience.
Par rapport à 2019, on observe en France une croissance de 10 % chez les nouveaux vendeurs, de 73 % chez les enchérisseurs et de 34 % chez les acheteurs. Le passage au 100 % digital a aussi ouvert de nouvelles perspectives à Ritchie Bros. D’une part sa clientèle s’est diversifiée, provenant de secteurs variés (construction, transport, agricole), et d’autre part cela lui a permis de développer des ventes hors-site en partenariat avec des acteurs locaux, reconnus dans leurs secteurs.
Réception des matériels dans 4 sites en France
La vente est digitalisée mais le matériel, lui, est bien réel. Ritchie Bros a pensé le parcours d’achat pour accompagner ses clients durant les différentes étapes :
- Le vendeur, accompagné et conseillé par son commercial régional, consigne son matériel chez Ritchie Bros en prévision de la vente. Le commercial réalise une expertise du bien et valorise le prix que peut espérer le vendeur.
- Le matériel est transféré sur un des 4 sites Ritchie Bros dans l'hexagone : Saint-Aubin-sur-Gaillon (Eure), Avignon (Vaucluse), Izeaux (Isère) et prochainement Cahors (Lot). L’offre de transport peut être sous-traitée.
- L’équipe de Ritchie Bros met en place les contrats avec la réception des documents administratifs. A l’arrivée sur le site, les machines sont réceptionnées et inspectées de A à Z avec des vidéos et des photos à l’appui. Les défauts et les qualités sont mis en avant. Elles sont stockées sur un parc sécurisé.
- Trois semaines avant la vente, les machines sont identifiées, alignées sur les sites et leurs infos mises en lignes. A l’issue de la vente, la facturation et la collecte des fonds sont opérées. Ensuite, les acheteurs peuvent récupérer leurs biens. A la fin de ces étapes, le règlement est versé aux vendeurs.
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